别慌,稳住!新科空调主动出击
别慌,稳住!新科空调主动出击

 
进入11月,一场价格战高调打响,随着一二线品牌轮番的加入,空调市场的价格战在全行业席卷开来。空调行业没有哪个品牌能避开价格战的漩涡,尤其是某品牌一而再、再而三地发布降价通告时,价格战的时间表一再被延长。这是一场关于资源、企业综合实力、营销能力、产品力的综合竞争。对于诸多中小品牌而言,如何在价格战中站稳市场?在突如其来且看不到结束的价格战中,小品牌如何应对?
 
“危机就是机会。我们不能慌,稳住才是关键。”面对如火如荼的价格战,新科空调国内营销总经理韩依海异常的冷静。确实在一场资源消耗巨大、市场喧嚣的价格战面前,必须要保持足够的冷静与谨慎。尤其对于新科这类以产品性价比作为竞争优势之一的品牌而言,价格战的爆发,让以往的竞争力优势缩水,新科空调如何在新的战场中守住阵地,韩依海表示:“守不住就要攻。”
 
 
 
12月初,新科空调召开各产管中心会议, 明确价格乱战中新科空调的发展规划
补差渠道库存 100万套爆款产品投放市场
 
在价格战的烘托下,本该冷清的淡季市场陡然升温,逼近甚至低于成本线的价格,对于诸多品牌而言是难以承受之重,尤其是很多杂牌军失去了与主流品牌所保持的价差这一生存土壤,但主导品牌大幅度降价也就重新划定了行业产品价格线,企业想要走得快走得稳,就需要根据自身与实际情况谋定市场策略。
 
之所以会选择积极主动的攻势,韩依海是在一番深思之后的决定。“此波价格战,二三线品牌同一门槛,同一起跑线,对我们反而有利了。”当主导品牌主动降价,且价格水平在成本线附近,那么对于二三线品牌而言,从上而下传导出了同样的价格压力,就看品牌反应速度更快,应变手段更有效。新科空调选择了聚焦渠道、主动出击,这一系列措施折射出的是新科空调营销思路的变化,与市场接轨的定价方式,用市场倒逼企业降本提效。
 
12月初,新科空调3抢活动正式启动,以“抢零售、抢工程、抢分销”核心代理商座谈会在广州、福建、广西、安徽、苏州、常州、浙江等地召开。在整个行业弥漫着价格战硝烟之际,新科空调深入渠道,聆听客户心声,诚恳征求客户意见,本着与渠道共同进退、共谋市场,为消费者提供高性价比的产品的原则,决定在这个淡季跟进市场节奏,推出100万套爆款产品,价格按原材料成本供应,1匹定速挂机999元,1.5匹定速挂机1099元。
 
“我们要解决的是对渠道客户的责任问题,这很重要,不是说比价格谁更低,因为现在市场的价格战对于渠道的获利没有任何帮助,我们不能想要在零售端怎样,新科还不能在品牌拉力端推动消化,我们是要让渠道看到我们企业的态度,新科是对商家负责的。”韩依海透露,新科空调在推出爆款产品的同时,所属的丰润集团正拿出资源对经销商补差。
 
在新科空调的快速反应和一系列保障渠道利益、主动出击市场的措施,在渠道中引起了巨大反响,韩依海也在不断向笔者强调:“我们给客户做补差,体现企业是诚信、负责任的,代理商要的是工厂的态度。”与此相应的是河南燕郊一位新科空调经销商在朋友圈中为新科空调点赞道:“新科的责任和担当给予广大客户资源和保障。”
 
 
 
新科空调在各区域集合核心经销商启动”三抢“工程
集团支撑控制成本与品质提升同步
 
在这场资源消耗战中,谁更有实力,谁就更能站稳市场,新科空调之所以能快速跟进有个很重要的原因,就是丰润集团对新科空调资金投入、技术研发上的全力支持。据了解,在此次市场攻势中,丰润集团拿出3000万元用户渠道补贴。在关键时刻,新科空调对核心渠道的不抛弃不放弃,这让新科空调有足够的实力稳定渠道信心,进一步加强厂商合作的纽带。
 
丰润集团长期与三星、日立、惠而浦、LG等世界知名企业建立了长期的合作关系,制冷配套、移动空调、环保小家电、环保产业等多元化的业务板块和雄厚的资金实力,给予了新科空调更游刃有余的腾挪空间。值得一提的是,丰润电器集团在空调两器等零部件生产上有25年的历史,这直接为新科空调打通了主要零部件供应的链条,成本更具价格优势、零部件品质更可靠稳定。韩依海透露:“新科现在的价格非常有优势,平均每台产品的制造成本降了200块,圆柱柜机成本有更大优势。”
 
在丰润集团的支持下,新科空调在生产、研发上不断升级,现在拥有现代化流水线13条、国家认可的CNAS实验室,年产能500万套。没有品质,再低的价格都不会被市场认可。近年来,新科空调积极倡导“品质战略”,因此无论市场价格何种走势,新科空调能保证一如既往的高品质,在此次汹涌的价格战洪流中,新科以“品质、服务”为导向,以更优质的性价比产品让利于经销商、消费者。
 
 
新科绿色智能产业园正在建设中,此为效果图
轻装上阵产品结构升级稳步推进
 
2019年底空调行业价格战战局焦灼,有两大重要原因,一是高居不下的库存压力与需求匮乏的市场形成鲜明对比,据产业在线的数据显示,2019年上半年,家用空调销售出货
 
量同比下滑1.5%,家用空调整体的库存量高达4862万套,供求关系矛盾刺激诸多企业在寻求出口;二是新旧能效标准切换大限将至,2020年空调能效新标准的实施意味着大量低能效产品都将面临淘汰。
 
在严峻的市场形势下,韩依海认为“谁玩得更彻底,新国标的优势才会更明显,打的牌才会更主动,谁能轻装上阵是关键。”由此看出新科空调对于在混乱市场清晰的思路,那就是产品结构的升级,新旧能效标准切换。
 
新科空调近年来在培育核心代理商、打造全新终端形象上不余遗力,在电商、连锁卖场、新兴渠道上不断开拓,2018冷年新科空调销售规模实现200%增长,2019冷年又在此迅猛发展的基础上逆势增长30%,新科空调整个产销节奏稳健,库存良性,为新科空调赢得了产品结构升级的空间。
 
库存问题的解决后,剩下就是面对价格战与即将实施的新能效标准的产品规划。韩依海表示:“新科有爆款产品也有常规产品,产品线够长,目前我们新能效标准的二三级产品也已经准备就绪,一级能效产品正在研发中,重点在于成本的控制,新科空调引进了技术团队,在电控等核心技术上进一步攻克。”
 
更长远来看,新科绿色智能产业园正在建设中,丰润集团总投资30亿元、占地388亩,将新增中央空调、智能环保空调、“煤改电”设备产能500万台,计划2021年投产,届时产能突破1000万台套,成为集团冲击百亿规模的强力支撑。
 
两个月来持续不断的价格战,来得看似突然,但无论是从市场还是产业政策层面来看,都在情理之中,当行业起跑线被重新划定、市场陷入混乱之际,一场新的品牌洗牌正在发生。机会是留个有准备的人,从新科空调近期“三抢”工程的内容以及标语“生死看淡,不服就干”来看,新科积蓄了足够大勇气和最够强的实力,要在新的竞争形势下主动出击,站稳市场。

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